1、選擇好方向:就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng),看什么都好,什么都想做.你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝較好是專(zhuān)一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的.不要讓別的東西影響你的思路。了解愛(ài)親母嬰生活館
,創(chuàng)業(yè)少走彎路>>
2、選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查.例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列.你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格.所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝.什么樣的價(jià)格.誰(shuí)家批發(fā)的好.誰(shuí)家進(jìn)貨的人多,誰(shuí)的店的生意旺.可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富.另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣(mài),如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣(mài)的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷(xiāo)售的.這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解.在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。
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3、一切準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就進(jìn)貨,如果你是頭一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的,中國(guó)有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝.這樣在頭一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián),還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
4、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來(lái)進(jìn)貨的
,新手是很容易上當(dāng)?shù)?看別人搶購(gòu),自己怕晚了沒(méi)有貨,也去搶購(gòu).新手看不出來(lái),是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙.你可以采取.讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),回去看看,如果好賣(mài),賣(mài)的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了.這樣不會(huì)上當(dāng).前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
5、進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
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6、隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格.賣(mài)多少,怎么賣(mài),自己拿主義了。
7、新開(kāi)業(yè)的店,做一下促銷(xiāo)活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品.現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷(xiāo).你開(kāi)業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆.看起來(lái)很大,很有誘惑利.還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?記住質(zhì)量一定要好,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品.買(mǎi)東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣
你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。
8、促銷(xiāo)過(guò)后,你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺(jué)你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來(lái),給別人的感覺(jué)你的店很好.生意旺。